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        抖音上的生意經有哪些

        來源:網絡公司發布時間:2020-07-01熱度:34153

        有危機就有機遇,有非常亦有創造。特殊時期下,每個人都在與命運碰撞。

        集香辣美食之大成的長沙,不說兩步一頓口味蝦,三步一碗臭豆腐,也絕對稱得上是一座網紅餐廳與小飯館交相盤踞的“吃貨”城市。

        羅建華的花豬印象主題文化餐廳,就扎根在這樣一座城市。菜品多選用寧鄉沙流河花豬,是他家的特色。

        都說本命年愛犯沖,36歲的羅建華不僅要與“非洲豬瘟”抗衡,更要面對新冠肺炎這個突如其來的超級黑天鵝事件。

        狂風暴雨的接踵而至,使得餐廳在疫情前期,虧損就達到90萬元。餐廳難以為繼,羅建華只得定下了2020年2月25日,關門結業。

        這場波及線下的危機,卻被羅建華一條無心插柳的視頻給盤活了。

        抖音上的生意經有哪些

        2月2日,是羅建華宅家第9天。他去菜園子里扯了點大蒜葉,又啟壇子,教粉絲做道白辣椒煮魚。

        “加22片大蒜籽和22片姜,這個數量我真的數噶三遍了”、“這個鹽我當噶滴數不清”,一口寧鄉塑料普通話,偶爾還冒出點可愛“吐槽”句子的羅建華教粉絲做白辣椒煮魚的視頻,火了。

        200多萬播放、2.3萬點贊、1600多條評論、漲粉數萬。

        “好有靈魂的寧鄉普通話”、“我看你視頻笑疼肚子了你要負責”……評論區網友們,愛上了@花豬印象主題文化餐廳里的“搞怪大廚”。甚至后臺有許多私信詢問餐廳地址,要打卡。

        不曾想,羅建華的餐廳房東在刷到這條視頻后,找到他,主動提出延后收租,希望餐廳繼續開下去。

        如今,@花豬印象主題文化餐廳的粉絲已經增長到7萬,且餐廳超過50%的客源來自抖音。

        羅建華把寧鄉特產帶到了長沙,而抖音則把品嘗花豬的饕客帶到了羅建華面前。

        在抖音,網友每天在此打卡自己的生活,也有來自267個行業的300萬“羅建華們”,用企業號激活自己的生意。

        洪陵羊絨從虧本到年銷1500萬

        激活企業生意新路徑

        運營企業號的商家包含有像餐飲、家居、教育、農林畜牧漁等各行各業。

        有用一條爆款盤活一家好店的、有用好內容實現逆襲的、有放大新“粉絲經濟”價值的、也有用產品說話憑借硬實力的……

        這里有許多好生意,正在被看見。

        隨著短視頻時代來臨,一向與互聯網有點“脫軌”的制造業,終于迎來了彎道超車的拐點。

        @洪葉羊絨洪陵的創始人洪陵,2017年的時候就聽說過企業號。

        后來洪陵線下羊絨生意一度出現虧損,欠債300萬。原本不相信這個充斥著“吃喝玩樂”的平臺還能做生意的洪陵,走投無路時發了條羊絨相關的視頻“解悶”。出乎意料的是,第二天就有許多人私信要買羊絨……

        如今洪陵親自下場參與,領著編導、攝像、文案、剪輯、運營的“職業團隊”。

        借助貫穿著羊絨小知識的情景故事等優質視頻內容,從2018年11月到現在,@洪葉羊絨洪陵一共發了280多條視頻,共帶來了50多萬粉絲,其中單條視頻最多漲粉15萬。

        50萬粉絲的體量乍一聽并沒有很多,但@洪葉羊絨洪陵通過在企業號發布視頻、進行直播帶貨,并借助掛在首頁的商品櫥窗和聯系方式等進行導流獲客。

        這些相比于傳統線下門店,具有更廣泛的品牌傳播效力、更簡短的交易促成路徑。

        僅2019年一年,@洪葉羊絨洪陵在抖音年銷售額就達到1500萬。

        而@洪葉羊絨洪陵也憑借自身優質的商品和售后服務,保持93%以上的回購率。

        在巨量引擎城市峰會云課堂上,巨量引擎企業號業務負責人穆建鑫曾表示,“打品牌、做推廣、找客戶和帶銷量”,就是企業號“直截了當”的初衷。

        事實證明,企業號確實能帶給企業新時代紅利。

        數據顯示,企業號的增長趨勢明顯,由2019年12月的100萬,快速遞增至如今的300萬。

        這背后不僅是時勢所趨,也是企業號不斷完善自身功能的結果。

        打個比方,假設@洪葉羊絨洪陵某天靈感枯竭,就可以登錄企業號后臺,使用精選案例功能。這里每天都會篩選出服裝行業最火的20條視頻,供同行參考。

        企業號的空間,也正不斷被商家挖掘。

        湖北省活躍度最高的企業號之一@單色舞蹈,也是最早認證企業號的一批商家。通過發布不同舞種的學員舞蹈,收獲了284萬粉絲。

        舞蹈,是一種直接的視覺輸出,許多網友在看了視頻后,就能大概了解其教學實力。如今@單色舞蹈約有30%的客戶群來自抖音,通過企業號開辟了全新獲客模式。

        而成都的@漁耕田則通過深度經營企業號,收獲粉絲68.9w。@漁耕田利用首頁的商品櫥窗功能,售賣推廣參觀體驗券和培訓課程,打開了網紅農場的宣傳新窗口……

        平均發1個視頻帶來18條商機

        企業線上營銷主陣地

        為什么店面又叫門面?

        無疑,商業經營者早已認識到,建立市場形象和營銷渠道的重要性。

        而如今,線上流量的價值,正全面超越線下單一的獲客渠道。這意味著,企業的線上門面,亟待建立。

        抖音企業號,作為線上營銷主陣地,也由此展現出更為顯著的商業價值。

        據測算,在企業號上發出的每個視頻,平均都能帶來至少18條商機。

        而在短短不到半年時間里,抖音企業號注冊量就從19年12月的100w增長到了300w。

        一方面,這得益于抖音平臺自身的用戶規模和行業覆蓋度。

        公開資料顯示,抖音日活躍用戶4億+,巨量引擎全系產品月活躍用戶數15億+。其全面覆蓋28個一級行業,267個二級行業,并100%覆蓋全國地級以上城市。

        這使得企業號的線上獲客與營銷增值空間,都得到了平臺級資源的支撐。

        另一方面,抖音企業號圍繞建立品牌、推廣產品、獲取粉絲、成交轉化四大維度,為商家構建了完整的產品功能體系。

        企業號通過為商家開放官方身份標識,打造品牌傳播優質陣地;提供精選案例、智能剪輯工具、啟明學院培訓課程等,幫助商家獲取內容創作技能與產品推廣能力。

        同時,企業號還推出智能管理后臺系統,讓商家加強用戶洞察與溝通;此外,抖音門店頁面等線上工具,可以加速線下門店導流,提升線上線下用戶轉化率。

        簡單來說,抖音企業號通過“打品牌,做推廣,找客戶,帶銷量”的一站式服務,助力商家運營能力提升,從而讓更多的好生意,在抖音被看得見。

        值得關注的是,為了更好地幫助萬千企業融入新的市場營銷趨勢中,抖音企業號主動開通商業直播特權,并提供直播間轉化組件。此外,在直播間介紹公司經營范圍內的相關產品時,可獲得產品介紹、營銷折扣、營銷活動的產品分享特權,助力商家玩轉企業直播。

        抖音企業號緊跟直播帶貨新風口,為商家提供直播權益升級,將為商家營銷的生態延展,帶來進一步提升空間。

        要知道,抖音目前在直播帶貨的布局,可謂聲勢浩大,其通過多種內容策略來構建更為完整的直播帶貨生態。

        這也使得企業號直播項目,可以直接搭載上這一完善的直播體系,從而在快人一步的營銷業態中,搶占先機。

        視于新,故能見其機。

        抖音作為國民級內容平臺,使得諸多企業號可以憑借對于用戶喜好的洞察,產出符合平臺特點的商業化內容,并實現營銷超車或逆襲。

        由此,在企業號累計發布的數億條短視頻中,涌現出無數個值得業內借鑒的優秀案例。

        可以說,基于抖音發展至今的平臺能力,緊密貼合新趨勢與新風口的企業號生態,讓好商家、好貨品,在抖音的產品功能升級與扶持政策推新中,迎來了全新機遇。

        同時,巨量引擎推出了三期“中小企業復蘇計劃”,并不斷加大流量、政策等資源的扶持力度。這一系列的扶持計劃,無疑成為中小企業恢復經營、回暖復蘇的助推器。

        面臨新的機遇窗口,如何借助抖音企業號,持續開拓更有利的營銷前景,也值得廣大商家進行長期探索。

        企業號,正以不斷進化的商業化能力,與商家共同挖掘無盡的線上營銷紅利。

        讓更多的好生意,在抖音被看得見。

        本文來源:http://www.clintoncountyiowahabitat.com/news/show-1292.html
        女同桌把我的精子弄出来了
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